Критериуми за избор на тендер — најниска цена vs економски најповолна понуда

Два типа критериуми

Во јавните набавки во Македонија, институцијата избира меѓу два критериума за доделување на договорот:

• Најниска цена — победува понудата со најниска цена (најчесто користен)
• Економски најповолна понуда (ЕНПП) — бодување по повеќе критериуми: цена, квалитет, рок, искуство

Најниска цена — кога се користи?

Овој критериум е најчест во Македонија и се користи за стандардизирани набавки каде квалитетот е еднаков:

• Канцелариски материјали
• Горива
• Стандардна медицинска опрема
• Прехранбени производи

Кога критериумот е најниска цена, обично се одржува електронска аукција каде понудувачите ги намалуваат цените во реално време.

Економски најповолна понуда — бодување

Кога институцијата користи ЕНПП, понудите се оценуваат по формула. Пример:

Критериум	Тежина	Опис
Цена	60%	Најниска цена добива максимум бодови
Рок на испорака	15%	Пократок рок = повеќе бодови
Гаранција	15%	Подолга гаранција = повеќе бодови
Искуство	10%	Број на слични реализирани договори

Како да ја прилагодите стратегијата?

• За најниска цена — фокусирајте се исклучиво на оптимизација на трошоци. Анализирајте историски цени на NabavkiData
• За ЕНПП — балансирајте меѓу цена и квалитет. Понекогаш поскапа понуда со подобар рок или гаранција победува
• Проверете го критериумот — секогаш внимателно прочитајте ја тендерската документација за да знаете по што ќе се оценува

Статистика за Македонија

Базирано на анализа на 290,000+ тендери во NabavkiData:

• Околу 75% од тендерите користат критериум најниска цена
• 25% користат економски најповолна понуда
• ЕНПП е почест кај градежни работи, ИТ услуги и консултантски проекти

Анализирајте и победете

На NabavkiData можете да ги видите резултатите од претходни тендери — кој победил, со која цена и кој бил критериумот. Користете ги овие податоци за да ја оптимизирате вашата стратегија. Регистрирајте се бесплатно и започнете со анализа.